第6章 運用タイプ別のアカウント事例 – 成功の鍵を握る戦略とは？

【1】シェアしたくなる動画を作る

✅「これ、友達に見せたい」 と思われる動画が拡散される
✅驚き・共感・笑い・感動 などの「感情を動かす要素」が必須
✅ストーリー性 を持たせるとシェア率UP

例：長崎バイオパーク（@nagasakibiopark）
長崎バイオパークは、ユニークな動物の仕草をクローズアップし、「おもしろ動物動画」として話題に。
普通の動物園紹介ではなく、動物たちの 「意外な一面」 を見せることで 拡散 に成功

なぜ成功したのか？
✅動物の予想外の行動＝シェアしたくなる
✅動物好き以外にもウケる＝認知度が一気に広がる

【2】TikTokならではの「トレンド」を活用する

✅流行の音楽・エフェクト・ハッシュタグ を積極的に使う
✅「おすすめ」に乗る確率が上がることで 自然に拡散
✅トレンドのアレンジ で独自性をプラス

例：デュオリンゴ（@duolingojapan）
語学学習アプリ「デュオリンゴ」は、企業アカウントでありながら ミーム文化 を活用。
流行りのトレンドに 公式キャラクター「フクロウ」 を絡めたユーモラスな動画を投稿。

なぜ成功したのか？
✅「企業アカウントなのに遊び心がある」＝興味を持たれやすい
✅視聴者が気軽にコメントできる＝エンゲージメント増加

【3】3秒で「視聴者の心をつかむ」工夫

✅動画の最初の3秒 で「おっ？」と思わせる演出
✅文字を入れる ことで、スクロールしても目に入るように
✅「この動画、面白そう」 と思わせる要素を詰め込む

例：ど素人ホテル再建計画（@4610_hotel）
沖縄県恩納村にある「ど素人ホテル再建計画」のアカウントでは、 「DIY × ホテル再建」 というユニークな切り口を採用。
ボロボロのホテルが少しずつ再建されていく様子が、まるで リアルなドキュメンタリー番組 のようで、視聴者の関心を集めた。

なぜ成功したのか？
✅「続きが気になる」＝フォロワーが増えやすい
✅視聴者参加型＝コメントやシェアが増える

NG①：「自社商品ばかりPRする」

✅宣伝色が強すぎると「広告」感が出てしまい、スルーされる
✅まずは「楽しめるコンテンツ」を提供することが最優先

NG②：「トレンドに乗っていない」

✅TikTokは「流行」が命。人気のフォーマットを活用しないと、埋もれてしまう
✅常に流行りの動画をチェックし、アレンジして取り入れる

NG③：「シェアされない構成になっている」

✅「誰かに教えたくなる」「友達と見たくなる」要素がないと拡散しにくい
✅「この動画を見たら○○したくなる」という仕掛けを入れる

成功しているアカウントには、以下の共通点 があります。

✅ ユーザーが「拡散したくなる」工夫がある
✅ トレンドに合わせた動画を投稿している
✅ 最初の3秒で「面白い」と思わせている
✅ 「楽しむためのコンテンツ」を作っている（宣伝っぽさがない）

これらのポイントを しっかり押さえたアカウント運用 をすれば、認知拡大は一気に加速します

【1】ショート動画で直感的に「欲しい」を刺激する

TikTokの動画は 短時間で強いインパクトを与えられる のが特徴。
商品をただ紹介するだけでなく、 「実際に使っているシーン」 を見せることで、視聴者に 「これ、欲しい」 と思わせることができます。

【2】アルゴリズムが「興味がある人」に届けてくれる

TikTokの FYP（For You Page） は、ユーザーが興味を持つ可能性が高い動画を自動でおすすめしてくれます。つまり、広告費をかけなくても 「買う可能性が高い人」にリーチできる のです。

【3】「エンタメ×口コミ効果」で拡散が生まれる

TikTokでは 「商品紹介を面白くする」 ことで、爆発的なバズが生まれます。
また、視聴者が 「試してみた」 という形で動画を投稿すれば、自然と 口コミ効果 が発生し、さらに売上が伸びるのです。

【1】 「使ってみたくなる」動画を作る

✅商品が「日常でどう役立つのか？」を具体的に見せる
✅視聴者の「課題」を解決するストーリーを作る
✅視覚的に「驚き」を与える演出を入れる

例:
「◯◯（商品名）を使ったら、朝の支度が10分短縮できた」
→ 課題（時間がない）→ 解決策（商品を使う）→ 結果（時短成功） という流れが分かりやすい。

【2】視聴者との距離を縮めるストーリー構成

✅一方的なPRではなく、ユーザー目線の動画を作る
✅「会話形式」「体験談」などで共感を引き出す
✅実際に試しているリアクションを入れると信頼感UP

例:
「お母さんがこの掃除機を試したら、掃除が10倍ラクになった」
→ リアルな体験談 を取り入れることで、視聴者が 「自分も試してみたい」 と思いやすい。

【3】「買う理由」をしっかり提示する

✅「今買うべき理由」を明確にする（期間限定・特典など）
✅ 購入までの導線をシンプルにする（リンクをすぐ押せるように）
✅レビュー・口コミを活用して「社会的証明」を強化

例:
「今なら50％オフ。2日間限定。」
→ 購入のハードルを下げ、緊急性を持たせる ことでコンバージョンが上がる。

NG①： 一方的なPR動画（広告っぽすぎる）

「この商品はすごいです。今すぐ買ってください。」
→ 広告感が強すぎると、視聴者はスルーする。

改善策: 「ストーリー仕立て」にして、視聴者を引き込む
✅「この商品のおかげで、朝の時間が5分増えました」

NG②： 商品の特徴ばかり並べて、使い方を見せない

「この掃除機は吸引力がすごいんです」
→ 視聴者が「自分の生活でどう役立つのか」が分からない。

改善策: 「ビフォーアフター」を見せる
✅「従来の掃除機 vs 新しい掃除機」→ 比較して見せることで魅力UP

NG③：販売ページのリンクが分かりづらい

「この商品、気になる人はぜひ検索してください」
→ 視聴者は「探すのが面倒」だと買わない。

改善策: 「購入までの流れを最短にする」
✅「今すぐこのリンクをタップ。特別クーポン付き」

TikTokで商品販売に成功しているアカウントには 共通点 があります。
それは 「ストーリー × 体験 × 購買導線」 をしっかり設計していることです。

✅ ストーリーで視聴者を引き込む
→ 「この商品があると、こんなに便利」を伝える

✅ 視聴者が「自分ごと化」できる内容になっている
→ ただのPR動画ではなく、「実際に使ったリアルな声」を入れる

✅ 購入までの流れがスムーズで迷わない
→ リンクをタップするだけで簡単に購入できる

【1】企業の「人間味」を伝えられる

TikTokは 広告っぽさを排除し、親しみやすいコンテンツを発信できる のが強み。
企業の「裏側」や「社員の日常」を見せることで、 視聴者との距離がグッと縮まります。

【2】若年層にブランドイメージを浸透させられる

TikTokの 主要ユーザー層は10代～30代。
この世代に 「企業のファン」になってもらうこと で、
ブランドが長期的に成長する 「未来の顧客」を育てる ことができます。

【3】ユーザー参加型のブランディングが可能

TikTokは 視聴者がコンテンツを作るプラットフォーム です。
ブランドを 「企業→消費者」の一方通行ではなく、「消費者が参加する仕組み」 にすることで、
ユーザーが 勝手に「ブランドの宣伝マン」になってくれるのです。

【1】企業の「ストーリー」を語る

✅企業の理念・想いを視聴者に伝える
✅「ブランドの歴史」や「社員の想い」を動画で表現する
✅ターゲット層に共感されるメッセージを発信する

例:
「この会社が作った商品には、こんなに熱い想いが込められている」
→ 企業の 「ブランドストーリー」 を伝えることで、視聴者の感情を動かす。

【2】企業の「裏側」を見せて親近感を持たせる

✅「オフィスの様子」や「社員の日常」を動画で紹介する
✅「社内イベント」や「社員のリアルな声」を発信する
✅「企業のキャラクター」を確立し、ユニークな魅力を打ち出す

例:
「この会社、めっちゃ楽しそう。働いてみたい。」
→ 「ただの会社」ではなく、「魅力的なコミュニティ」としてブランディングする。

【3】ユーザー参加型のキャンペーンを展開する

✅「ブランドにまつわるチャレンジ企画」を開催
✅視聴者が「ブランドを体験できる」仕組みを作る
✅ユーザーが「ブランドに関わる動画を投稿しやすくする」

例:
「このブランドの商品を使った面白い動画を投稿しよう。」
→ ユーザーが自主的にブランドを拡散してくれる環境を作る。

NG①：「広告っぽすぎる動画」

「この商品はすごいです。ぜひ買ってください。」
→ TikTokは企業広告の場ではなく、「エンタメの場」。
一方的なPR動画は 視聴者に嫌われる。

改善策:
✅「商品を売る」より「ブランドの魅力を伝える」 ことを優先する。
✅視聴者が「面白い」と感じるコンテンツを作る。

NG②：「ブランドの個性がない」

「無難な内容ばかりで、他の企業と差別化できていない…」
→ 「どの企業も同じような発信」になってしまうと、視聴者に刺さらない。

改善策:
✅「自社らしさ」が伝わるコンテンツを考える。
✅「ユニークな社員のキャラクター」や「独自の文化」を打ち出す。

NG③：「ユーザーとコミュニケーションを取らない」

「コメントがついているのに、企業アカウントが何も返信していない…」
→ TikTokでは「双方向のコミュニケーション」が重要
無視していると 視聴者の熱量が冷めてしまう。

改善策:
✅「コメント返し」を積極的に行う。
✅ユーザーの投稿をシェアし、一緒に盛り上がる姿勢を見せる。

企業ブランディングが上手いアカウントには 共通の戦略 があります。

✅ 企業のストーリーや想いを発信している
→ 企業が大切にしている価値観をしっかり伝える。

✅ 「企業の顔」となるキャラクターやコンテンツを確立
→ 「ユニークな社員」や「企業マスコット」が登場し、視聴者に親しまれる。

✅ ユーザーと一緒にブランドを作り上げている
→ 「企業が発信する」のではなく、「視聴者と共にブランドを広める」戦略を取る。

【1】企業の「職場の雰囲気」をリアルに伝えられる

TikTokの動画は 静止画や文字では伝えきれない「職場の空気感」 をダイレクトに届けられます。
「どんな人が働いているのか？」「社内の雰囲気は？」といった 求職者の疑問を動画で解消できる のです。

【2】若年層にアプローチしやすい

TikTokの 主要ユーザーは18～34歳 であり、
まさに 就職や転職を考える世代 にピッタリのプラットフォーム。

企業の価値観を伝え、共感を得ることで 「この会社で働いてみたい」と思わせることができる のです。

【3】「企業の人間味」が伝わることで応募率がアップ

TikTokでは 企業のリアルな部分を発信 することで、
応募者が 「この会社なら安心して働けそう」 と思いやすくなります。

特に 「社員の声」や「1日の仕事の流れ」を動画で紹介 すると、
求職者の 「入社後のイメージ」が湧きやすくなり、応募のハードルが下がる のです。

【1】会社の「リアルな職場環境」を伝える

✅「実際に働いている人」の生の声を発信
✅「1日の仕事の流れ」を動画で見せる
✅「職場の雰囲気」をリアルに伝える

例:
「楽しそうな職場だな。ここで働いてみた。」
→ 応募者が「リアルに働く姿」を想像できるようなコンテンツがカギ。

【2】働くメリットを明確にする

✅「この職場で働くと、どんな成長ができるのか？」を伝える
✅「給与・福利厚生・スキルアップの機会」を具体的に説明
✅求職者が「この会社を選ぶ理由」を見つけられるようにする

例:
「この会社ならスキルアップできそう。チャレンジしてみたい。」
→ 求職者が「成長の機会」を感じられる情報を発信することが大切。

【3】視聴者とコミュニケーションを取る

✅「コメントへの返信」を積極的に行う
✅「求職者の疑問」に動画で答える
✅「応募までのステップ」を明確に説明する

例:
「応募方法が分かりやすい。面接までの流れがスムーズ。」
→ 求職者が「次に何をすればいいのか」を明確に伝えることが重要。

NG①：「情報が足りない動画」

「楽しい職場です」「一緒に働きませんか？」だけでは不十分
→ 視聴者は「仕事内容」や「給与・福利厚生」を知りたい

改善策:
✅「具体的な業務内容」や「成長できる環境」をしっかり説明する
✅「応募後の流れ」を明確にする（面接→研修→配属 など）

NG②：「求人情報が広告っぽすぎる」

「高収入」「未経験OK」といった 過剰なアピール は逆効果。
→ TikTokでは 「企業のリアルな姿」を伝えたほうが好感を持たれやすい。

改善策:
✅「社員のリアルな声」や「職場の日常」をコンテンツにする
✅「求人情報」というより「企業の魅力を伝える動画」にする

NG③：「求職者とのやりとりがない」

「コメントに質問があるのに、返信しない…」
→ 求職者とのコミュニケーションを取らないと、信頼感が下がる。

改善策:
✅「コメント返し」を積極的に行う
✅「求職者の疑問」に動画で答える（例：「応募の流れを解説します」）

TikTokで求人に成功している企業には、共通の戦略があります。

✅ 企業のリアルな姿を発信している
→ 「社内の雰囲気」や「社員の日常」を動画で伝えている。

✅ 求職者と積極的にコミュニケーションを取っている
→ 「コメントに返信」「質問に動画で回答」など、双方向のやりとりを大切にしている。

✅ 「なぜこの会社で働くべきか？」を明確に伝えている
→ 「給与・福利厚生・成長機会」など、応募者のメリットをしっかり伝えている。

【1】動物の“予想外な行動”を切り取る

「普通の動物紹介」ではなく、視聴者が 「えっ。そんなことするの？」 と思うような ユニークな瞬間 を狙って撮影。

成功例:
✅サルが人間のように動くシーン
✅アルパカの“あざとかわいい”表情
✅カメが意外と速く走る姿

視聴者が 「友達に見せたい」と思う瞬間 を狙って撮影することで、バズを引き寄せる。

【2】ユーモアを交えたナレーションとテロップ

長崎バイオパークのTikTok動画は テロップやナレーションの使い方 が非常に秀逸。
動物の行動を “ツッコミ風”のテロップ で表現することで、エンタメ性が増し、視聴者に強い印象を残している。

ポイント:
✅視聴者の「笑い」を誘うコメントを入れる
✅会話調のナレーションで親しみやすくする
✅動物の気持ちを代弁するようなテキスト演出

成功例:
✅「え、これが仕事ですか？（サボるカピバラの映像）」

こうした演出が、視聴者の コメントやシェアを増やす 要因になっている。

【3】視聴者参加型コンテンツを活用

「どの動物が一番かわいい？」「この動物の名前をつけてください」など、
視聴者が “動画に参加したくなる” ような工夫がされている。

成功の秘訣:
✅質問形式のキャプションを入れる
✅コメントを活用した動画企画
✅視聴者の意見を次回の投稿に反映

これにより 視聴者のエンゲージメントが爆発的に増加 し、より多くの人に動画がリーチする。

【1】キャラクターを主役にした「コメディ系コンテンツ」

デュオリンゴのTikTok運用では、 企業アカウントにも関わらず「堅苦しいマーケティング色」を完全に排除。

公式キャラクター「デュオ」を 面白おかしく描く ことで、視聴者が思わず 「もっと見たい」 と思うような動画を作り続けている。

成功例:
✅デュオが“学習をサボるユーザー”を追いかけるコント
✅フクロウなのに突然ダンスし始めるシュールな演出
✅デュオが視聴者の悩みに“無理やり語学学習をすすめる”ネタ動画

このような 「公式がふざけすぎる」 コミカルな演出がバズを生み、視聴者の興味を引きつけている。

【2】トレンドミームを即座に取り入れる

デュオリンゴは TikTokのトレンドを素早くキャッチし、それを自社のブランドにうまく絡める のが非常に上手い。

具体例:
✅流行の音源をデュオが使ってダンス
✅人気のチャレンジ系動画に便乗し、フクロウが暴れる
✅視聴者が「デュオに追われる悪夢」をネタ化

このように、 視聴者がすでに楽しんでいるトレンドと自社のブランドを自然に結びつけることで、一気に拡散 される仕組みを作っている。

【3】視聴者を巻き込む「自虐ネタ」でファン化

デュオリンゴは 「語学学習が続かない人の気持ちを理解し、あえてネタにする」 ことで、視聴者との距離を縮めている。

成功の秘訣:
✅「学習アプリなのに、ユーザーが続けられないことをネタにする」
✅「デュオが“鬼講師”のように勉強を強制する」
✅「視聴者のツッコミを誘う投稿でコメント数を増やす」

“語学をサボるユーザーをデュオが追い詰める”というネタがコミュニティ内で定着し、視聴者自らが関連コンテンツを作る文化が生まれた” のが大きな成功要因。

【1】「困難 × 成長」ストーリーが共感を生む

ど素人ホテル再建計画の最大の特徴は、 視聴者がまるで“リアルドキュメンタリー”を見ているような没入感を得られること。

成功例:
✅「予算が足りない…DIYでホテルを改装」
✅「素人すぎて全然お客さんが来ない。どうする？」
✅「フォロワーの意見をもとに新しいプランを考えてみた」

このように 「課題 → 試行錯誤 → 成長」 の流れを見せることで、 視聴者が「自分も一緒にホテルを育てている」という感覚を持てる ようにしている。

【2】視聴者とのコミュニケーションを徹底

このアカウントでは、 TikTokのコメント機能をフル活用し、フォロワーの意見を積極的に取り入れる運用を行っている。

具体例:
✅「ホテルのロビー、どのデザインがいい？」とアンケートを実施
✅「お客さんを増やすためのアイデアを募集します。」と企画を展開
✅「DIYで〇〇を作ります。どんなデザインがいい？」とフォロワーの意見を反映

こうした 「双方向のコミュニケーション」 によって、 視聴者が自然とこのホテルの運命に関心を持ち、ファンとして関わり続ける仕組み を作り上げている。

【3】「等身大の発信」で視聴者を巻き込む

ど素人ホテル再建計画の投稿スタイルには、 「完璧なホテル運営」ではなく、「失敗を含めたリアルな試行錯誤」 が色濃く映し出されている。

成功のポイント:
✅「うまくいかないことも隠さず発信する」ことで共感を得る
✅「プロっぽさを排除し、親しみやすさを大切にする」
✅「リアルな悩みをフォロワーと共有し、一緒に解決する姿勢」

このような 「人間味のある運営」 が、視聴者にとって 「応援したくなる」要素 となり、フォロワーとの強い結びつきを生んでいる。

【1】食欲をそそる「実食レビュー」で購買意欲を刺激

「食べたくなる」動画作りが、 コンビニ商品のTikTok運用の鍵 となる。

ローソンの実践例:
✅「音」を活かす: サクサク食感、ジュワっとした肉汁の音を強調する
✅「リアクションを大きく」: 食べた瞬間の「うまい」が購買意欲を刺激
✅「限定感を強調」: 「◯日までの期間限定」と今すぐ行きたくなる演出

例:
✅「新作プレミアムロールケーキ、バニラビーンズが増量。これはヤバい…」
✅「サクサクチキン、新作登場。外はカリッカリ、中はジュワ〜。これはハマる。」

視覚と聴覚に訴える 「五感刺激型のコンテンツ」 が、ユーザーの行動を促すポイントになっている。

【2】ユーザーの「体験投稿」を活用した拡散戦略

ローソンは TikTokユーザーの投稿を活用し、二次拡散を狙う 戦略を取っている。

具体的な戦略:
✅「買ったらタグ付け」と投稿を促す
✅ユーザーのレビュー動画を公式で紹介し、さらに拡散
✅「ローソンチャレンジ」として商品を使ったアレンジ動画を募集

例:
✅「みんなの実食レビューを紹介します #ローソン新作 で投稿してね。」
✅「あなたのベストローソンフードは？コメントで教えて」

この 「ユーザー参加型コンテンツ」 が、自然な拡散を生み、ブランドの認知度を大きく高めている。

【3】「今すぐ行かなきゃ」と思わせる限定感の演出

コンビニは 「手軽さ」と「限定感」 をうまく活用することで購買を促進できる。

ローソンの戦略:
✅期間限定やコラボ商品の告知を強化
✅「◯日まで」「売り切れ次第終了」と希少性をアピール
✅「この時間が狙い目」とベストな来店タイミングを提示

例:
✅「明日から。数量限定の濃厚チーズケーキ…売り切れる前に急げ。」
✅「◯◯カフェとのコラボスイーツ、今だけ。コンビニで買える贅沢スイーツ」

この 「期間限定 × すぐに行きたくなる要素」 をうまく盛り込むことで、購買行動を加速させている。

【1】実演販売スタイルで「商品の価値」を視覚的に伝える

TikTokのユーザーは 「見て楽しい」「わかりやすい」コンテンツに反応しやすい。

マジックジョンは、 実際に商品を使っているシーンを見せる ことで、視聴者に 「自分が使ったらどうなる？」 をイメージさせ、購買意欲を刺激している。

具体的な演出:
✅「ビフォーアフター」で劇的な変化を見せる
✅「たった10秒で変わる」などの時短アピール
✅「知ってた？これ1つで〇〇ができる」という新発見要素

例:
✅「このペン1本で、傷ついたレザーが新品みたいに。10秒で変わる魔法」
✅「たったワンプッシュ。頑固な汚れがみるみる消えていく…」

視覚的な「劇的変化」と「驚き」を盛り込むことで、 「試してみたい」 という気持ちを引き出している。

【2】「ライブコマース」でリアルタイムに購買意欲を高める

TikTokショッピングと 「ライブ配信」 を組み合わせることで、 リアルタイムで商品を紹介しながら即購入へ誘導する スタイルを確立。

ライブコマースの活用法:
✅「質問受付」でリアルな不安を解消（例：「実際の使用感は？」「どのサイズがいい？」）
✅「特典」付きの限定販売（例：「ライブ限定〇％オフ」）
✅「購入者のコメント」を強調し、購入ハードルを下げる（例：「すでに◯人が購入」）

例:
✅「ライブ限定価格。今だけ〇〇円オフ。質問もどんどん答えます」
✅「今買えば、送料無料。5分以内に購入でプレゼント付き」

ライブ配信は「リアルタイムの熱量」がカギ。 「今すぐ買わなきゃ。」と思わせる仕掛けを作ることで、高い購買率を実現している。

【3】「口コミ×レビュー動画」で購入ハードルを下げる

TikTokの視聴者は 「他の人の評価」を重視する傾向がある。

そのため、 実際の購入者のレビュー動画を積極的にシェア＆活用 し、 「他の人も買ってるから安心」という心理を作る 戦略が取られている。

ユーザー口コミの活用法:
✅「買った人のリアルな声を紹介」（例：「〇〇さんのレビューをチェック」）
✅「購入者の動画をリポスト」（例：「これを見て即買いした人続出」）
✅「人気ランキングを発表」（例：「今売れてるアイテムTOP3」）

例:
✅「TikTokで話題沸騰。買った人のリアルレビューは…？」
✅「SNSでバズり中。試した人の声をチェック」

「他の人が試してるなら安心」 という心理を利用することで、 購入ハードルを大きく下げている。

【1】「問題解決型コンテンツ」で視聴者の共感を得る

視聴者は 「自分の悩みを解決してくれる情報」 に敏感。

アイリスオーヤマは、 生活の中で感じるちょっとした不便を解決する商品 を紹介し、 視聴者が「これ、私も欲しい」と感じる動画を作成 している。

具体的な動画の流れ:
✅「悩みや不便」を提示（例：「部屋がすぐ散らかる…」）
✅「アイリスオーヤマの商品が解決」（例：「これを使えば片付け簡単」）
✅「実際の使用シーン」を見せる（例：「1分でスッキリ」）

例:
✅「掃除機をかけるのが面倒…でもこれなら自動でお掃除完了」
✅「収納が足りない…これ1つでクローゼットがスッキリ」

視聴者が抱える「あるあるの悩み」 をテーマにすることで、 「これ私のことだ」と共感を生みやすい のがポイント。

【2】「ビフォーアフター動画」で商品の魅力を直感的に伝える

TikTokは 「短時間で分かりやすいコンテンツ」 が求められるプラットフォーム。

アイリスオーヤマは 「ビフォーアフター形式」 を活用し、 商品を使う前と後の変化を一瞬で伝える動画 を作っている。

効果的なビフォーアフターの構成:
✅「使う前の状態」 → 不便・散らかっている・時間がかかる etc.
✅「商品を使った結果」 → 劇的にスッキリ・時間短縮 etc.
✅「メリットを強調」 → 「たった1分で片付け完了」

例:
✅「5秒でセット完了。料理の時短グッズがすごい」
✅「Before：コードが絡まる💦 → After：スッキリ収納」

見た瞬間に「すごい」と感じる動画 を作ることで、 保存＆シェアがされやすくなる。

【3】「ランキング＆おすすめ紹介」で購買意欲を刺激

視聴者は 「人気の商品」や「おすすめランキング」に興味を持ちやすい。

アイリスオーヤマは、 「今売れてるTOP3」「これが話題」 など、 ランキング形式で商品を紹介する ことで、視聴者の興味を引き、購買へとつなげている。

効果的なランキング動画:
✅「実際に売れているデータ」を元に紹介
✅「比較動画」で商品の違いを明確化
✅「どんな人におすすめ？」を説明

例:
✅「アイリスオーヤマの人気家電TOP3。1位は〇〇」
✅「どっちが便利？最新モデル vs 旧モデル 比較レビュー」

「みんなが買ってる」と思わせることで、購買行動を後押しする 効果がある。

【1】「企業の裏側」を見せてブランドの親近感をアップ

視聴者は 「企業の裏側」 を見ることで、よりブランドに対して愛着を持つ。

サンリオ商品開発部では 「新商品の開発プロセス」「試作品」「社員のこだわり」 などを発信し、ファンが 「この商品ができるまでのストーリー」 を感じられるコンテンツ作りをしている。

✅「サンリオの新作ができるまで」シリーズ
✅「試作品と完成品を比べてみた」動画
✅「デザイナーのこだわりポイント解説」

例:
✅「実は幻になったサンリオグッズがあった？没アイデアを紹介」
✅「試作品と完成品、どっちが好き？」

こうした 「裏側を公開することで、ファンがブランドをより身近に感じる」 効果がある。

【2】 商品開発の過程を発信し「応援したくなる仕掛け」を作る

人は、自分が関わったものに 「特別な価値」 を感じる心理がある。

サンリオは 「商品開発の途中経過をファンに見せる」 ことで、フォロワーが 「自分もこの商品に関わっている」 という感覚を持てる仕組みを作っている。

✅「どのデザインが好き？」アンケートを実施
✅「新作のアイデア会議の様子を公開」
✅「キャラクターの新しい表情を試作」

例:
✅「あなたならどのデザインを選ぶ？開発会議に参加しよう」
✅「試作品のシール、どっちのデザインがいい？」

「自分の意見が反映されるかも？」 という期待感を持たせることで、 エンゲージメントの高いファン層を獲得している。

【3】社員が出演し、視聴者との距離を縮める

サンリオ商品開発部のTikTokでは、 「実際に開発をしている社員が動画に登場」 している。

ブランドの裏側を 「社員の視点」 から見せることで、企業アカウントでありながら 「人間味」を感じさせる運用 をしている。

✅「開発担当者が商品をプレゼン」
✅「新作を一番楽しみにしているのは社員。リアクション動画」
✅「社員の推しキャラを紹介」

例:
✅「実は社員もグッズマニア。私のコレクションを紹介」
✅「開発担当が本気で作った〇〇、チェックしてみて」

社員の素のリアクションや 「サンリオ愛」 を見せることで、視聴者に 「この会社、なんかいいな」 と思わせる効果がある。

【1】自身の「哲学」を見せることでフォロワーを惹きつける

TikTokのファッション系アカウントは多数あるが、たかさきりょう氏は 「服の選び方」だけでなく、「自分らしいスタイルの持ち方」 を発信している。

ファッションに関する 「テクニック」 だけでなく、「考え方」「こだわり」 を語ることで、フォロワーが 「この人の意見をもっと聞きたい」 と思うコンテンツを作っている。

✅「なぜこの服を選ぶのか？」を深掘り解説
✅「ファッションの流行はどう作られるのか？」など業界視点をシェア
✅「自分に合う服を見つけるための3つのルール」など、価値ある情報発信

例:
✅「流行を追わず、自分らしさを出すための3ステップ」
✅「このアイテムがあるだけで、一気におしゃれに見える理由」

「知識を提供することで、ファンを増やしている」 という点が大きな特徴である。

【2】「ストーリー性」のある投稿でファンを作る

フォロワーとの関係を深めるためには、単なる情報発信ではなく 「ストーリー」 が重要になる。

たかさきりょう氏は、自身の経験やストーリーを交えたコンテンツ作りをすることで、 「この人だからフォローしたい」 と思わせる仕掛けをしている。

✅「なぜ自分がこのスタイルにたどり着いたのか？」を発信
✅「過去のファッション失敗談」など、人間味のある内容を投稿
✅「リアルな試着＆レビュー」で視聴者が共感しやすいコンテンツ作り

例:
✅「昔ダサかった自分が変わるためにやったこと」
✅「このアイテムを買った理由、実は…」

「ストーリーがあるからこそ、視聴者が感情移入しやすくなる」 というポイントが、成功のカギとなっている。

【3】フォロワーと対話し、エンゲージメントを高める

TikTokでは、視聴者との 「対話」 がアルゴリズムにも影響を与えるため、フォロワーとのやりとりを積極的に行っている。

✅「コメントへの返信動画」を作成
✅フォロワーのリクエストをもとにコンテンツを制作
✅視聴者の悩みに対するアドバイスを投稿

例:
✅「視聴者さんからの質問：黒のジャケット、どう着こなす？」
✅「ファッションの悩み、コメントで教えてください」

このように、「フォロワーを巻き込む」 ことで、ファンの定着率を上げている。

【1】教育系コンテンツを「面白く」伝える工夫

TikTokでは、 「短時間で情報を届ける」 ことが重要になる。

さえぐさ校長は、 「教育」 という一見硬くなりがちなテーマを、 「ユーモア × 実体験」 を交えて伝えることで、視聴者の興味を引いている。

✅「まるで授業を受けているかのようなテンポ感」
✅「難しい話を簡単な例え話に変換」
✅「視聴者が飽きないように演出を工夫」

例:
✅「面接で99%落ちる人の特徴 TOP3」
✅「仕事ができる人の口癖、知ってる？」

「教育 × 笑い」のバランスをとることで、 「また見たい」 と思わせる動画作りに成功している。

【2】「視聴者が共感しやすいテーマ」を扱う

視聴者が 「自分のことだ」 と思えるようなコンテンツ作りも、成功の要因の1つ。

さえぐさ校長は、 「仕事」「キャリア」「お金」「人間関係」 など、誰もが関心を持ちやすいテーマを扱うことで、視聴者のエンゲージメントを高めている。

✅「仕事の悩み」をテーマにした動画が多い
✅「誰でも当てはまる経験談」を交える
✅「視聴者のリアルな悩みに答える」

例:
✅「今の仕事、続けるべき？転職するべき？」
✅「怒られやすい人の特徴、知ってる？」

視聴者に 「これ、わかる」 と思わせることで、コメントやシェアを促し、エンゲージメントを高めている。

【3】シンプルで見やすい動画編集を徹底

TikTokでは、 「視聴者がストレスなく動画を楽しめるか？」 が非常に重要。

さえぐさ校長の動画は、 「短く」「わかりやすく」「見やすい」 という3つのポイントを意識して編集されている。

✅「テロップを効果的に使う」
✅「余計な演出を省き、話に集中させる」
✅「重要なポイントは強調して伝える」

例:
✅「話の要点をシンプルに表示」
✅「ポイントごとにテンポよく展開」

「視聴者が内容をスムーズに理解できる編集」をすることで、最後まで見られる動画作りに成功している。

【1】「社員のリアルな姿」を発信する

企業の公式採用ページでは伝わりにくい 「リアルな職場の雰囲気」 を動画で伝えることで、求職者に安心感を与える。

✅「社員インタビューを活用し、生の声を届ける」
✅「職場の風景を映し、リアルな雰囲気を伝える」
✅「カジュアルな動画で、企業の親しみやすさを表現」

例:
✅「ロート製薬の社員に100の質問してみた」
✅「1日密着。製薬会社の開発部って何してるの？」

「企業の人」が見えることで、求職者に 「自分もここで働きたい」 と思わせることができる。

【2】「楽しく働ける環境」をアピール

求職者にとって、 「職場の雰囲気」 は大きな関心ごと。

ロート製薬は、 「働くことの楽しさ」 を感じられるコンテンツを投稿し、企業のポジティブなイメージを確立している。

✅「社員のチームワークが伝わる動画を作る」
✅「社内イベントや研修の様子を発信する」
✅「仕事のやりがいや成長を感じられる内容にする」

例:
✅「この仕事のやりがいって何ですか？」社員インタビュー
✅「ロート製薬のユニークな社内イベントを紹介」

楽しそうな職場の様子を見せることで、 求職者の企業に対する好感度をアップ させることができる。

【3】「応募のハードルを下げる情報提供」

採用活動において、求職者は 「応募するかどうか迷う」 ことが多い。

ロート製薬は、 「応募前に知っておくべきこと」 を発信することで、求職者の不安を解消し、エントリーを後押ししている。

✅「選考の流れや面接対策を伝える」
✅「入社後のキャリアパスを紹介する」
✅「求める人材像を明確にする」

例:
✅「面接で聞かれる質問TOP5」
✅「ロート製薬の新卒採用、実際の選考フローを解説」

応募に関する情報を提供することで、 「応募への心理的ハードルを下げる」 ことができる。

【1】「憧れの職業」のリアルを発信する

JALが投稿する動画の特徴は、 「航空業界で働く人々のリアルな姿」 を見せること。

✅「CA・パイロット・グランドスタッフの日常を紹介」
✅「仕事の裏側を見せることで、求職者の関心を引く」
✅「実際に働く社員の目線で語ることで、親しみやすさを演出」

例:
✅「CAの1日密着。フライトの裏側を大公開」
✅「パイロットの朝ってどんな感じ？」
✅「グランドスタッフの仕事のやりがいって何？」

憧れの職業の 「リアルな日常」 を見せることで、求職者の「働いてみたい」という意欲を高めることができる。

【2】「仕事のやりがい」をストーリー仕立てで伝える

「航空業界で働く魅力」を伝えるためには、 ストーリー性 を持たせることが重要。

JALのTikTokでは、 社員が仕事を通じて感じた感動や、乗客との心温まるエピソード を発信し、 「この仕事をやってみたい」 という気持ちを引き出している。

✅「乗客との感動ストーリーを動画で紹介」
✅「働くことで成長したエピソードを伝える」
✅「社員の入社理由や夢を語る動画を投稿」

例:
✅「初めてのフライトで緊張したけど、お客様からの“ありがとう”で涙が出た話」
✅「乗客の忘れ物を届けたら、想像以上に感謝された話」

「この仕事って素敵だな…」と 共感を呼ぶコンテンツ を作ることで、 求職者の応募意欲をアップさせる ことができる。

【3】「業界の裏側」を見せて理解を深める

航空業界は 「華やかに見えるけど、実際はどうなの？」 という疑問を持たれやすい業界。

JALは、 仕事の厳しさや業界ならではのルール も赤裸々に紹介し、 「ギャップを減らし、ミスマッチを防ぐ」 という戦略をとっている。

✅「フライト前の準備の流れを解説」
✅「グランドスタッフの朝のルーティンを紹介」
✅「飛行機の安全管理の裏側を紹介」

例:
✅「CAがフライト前に必ずやるチェックリストとは？」
✅「パイロットの訓練ってどんなことをするの？」

求職者が 「入社後のイメージを具体的に持てる」 ようにすることで、採用のミスマッチを防ぐことができる。

【1】エンタメ性を重視したコンテンツ作り

三和交通のTikTokが注目される理由は、 「面白い」「意外性がある」 という点。

✅「タクシー業界の裏側」をコミカルに紹介
✅「ドライバーの日常」をネタ化して発信
✅「ユニークな企画」を打ち出して話題を作る

例:
✅「お客様が乗らなすぎて、運転手が踊り出した結果…？」
✅「タクシーの1日の売上ってどれくらい？」
✅「珍客エピソード。お客様との爆笑やり取り」

「仕事を面白く見せる」 ことで、 タクシー業界に興味を持つ若者を増やす ことに成功している。

【2】社員を前面に出した親しみやすいPR

「三和交通＝面白い会社」というブランディングができているのは、 社員の個性を活かしたPR戦略 にある。

✅「実際に働く社員を主役にする」
✅「カメラの前で自由にトークさせる」
✅「仕事のリアルな楽しさを伝える」

例:
✅「うちのドライバー、めちゃくちゃ喋るのうまい件」
✅「乗客が選ぶ“話が面白いドライバー”ランキング」

TikTokのユーザーは 「リアルな人間味」 に親しみを感じるため、 社員を前面に出すことでブランドの好感度を上げる 効果がある。

【3】他のタクシー会社にはない「ユニークなサービス」をPR

三和交通は 「他にはない独自のサービス」 をTikTokで発信し、 話題性を作る ことに成功している。

✅「心霊タクシー」「忍者タクシー」など独自企画をアピール
✅「タクシーの意外な活用方法」を提案
✅「ユーザー参加型のイベント」を開催

例:
✅「日本で唯一の心霊タクシー、乗った人の感想がヤバい」
✅「忍者タクシーって何？運転手がまさかの忍者？」
✅「お客様に聞いてみた。タクシーの意外な使い方ランキング」

「タクシー＝移動手段」ではなく、 「エンタメ要素のある仕事」 という印象を植え付けることで、 「この会社で働いてみたい」 と思わせる工夫がされている。

【1】子どもたちの成長を「感動コンテンツ」として発信

✅「日常の保育風景」をショートムービーで見せる
✅「成長エピソード」をストーリー仕立てにする
✅「親目線」で心に響く内容を意識する

例:
✅「1年前は泣いてた○○くん、今ではみんなのリーダーに」
✅「保育士の前でだけ見せる、子どもたちのかわいい一面」
✅「卒園の日…先生と子どもたちの涙の別れ」

TikTokは 「感情を揺さぶるコンテンツがバズる」 傾向があるため、 子どもたちの成長を感動的に伝えることで視聴者の心を動かし、拡散につなげている。

【2】保育士の仕事をリアルに伝え、求職者を引き寄せる

✅「仕事のやりがい」を動画で見せる
✅「1日の流れ」を簡潔に紹介する
✅「現場の楽しさ」をリアルに伝える

例:
✅「保育士の1日密着。どんな仕事をしているの？」
✅「子どもとの関わりが楽しい瞬間 TOP3」
✅「実はこんなことも…保育士の意外な裏側」

求職者は「どんな職場環境なのか？」を知りたがっているため、リアルな仕事風景を発信することで、「ここで働きたい」と思わせる工夫がされている。

【3】保護者の信頼を得るためのコンテンツ作り

✅「子どもたちの安全」を意識した動画作り
✅「保護者目線」で安心感を与える内容にする
✅「コメント欄の対応」も丁寧に行う

例:
✅「園での1日の流れをまるごと紹介」
✅「給食のこだわり、実はこんなにすごい」
✅「お昼寝中の子どもたち…保育士が見守る姿が尊い」

「子どもを預ける親」にとって、 保育園の雰囲気や安全性はとても重要 。
そのため、 「信頼できる保育園」 であることをTikTokで発信することで、 保護者からの支持を得ることができる。

【1】一貫性のある投稿で世界観を作る

成功するアカウントは「統一感」があるのが特徴です。

✅投稿のジャンルがブレない（例：教育系なら教育のみに特化）
✅トーン＆マナーを統一する（例：ユーモアなら一貫して面白い投稿にする）
✅配色や編集スタイルを統一する（例：ブランドカラーを背景や字幕に活用）

✅良い事例
「サンリオ商品開発部（@sanrio_planner_official）」は、 サンリオのブランドイメージを大切にしながら、開発秘話や裏話を発信することで親しみやすさを演出 しています。
　

✅悪い事例
あるアカウントでは 投稿内容が毎回バラバラで、統一感がない ため、フォロワーがつきにくい状態になっていました。
一度フォローしても、次の投稿が 「興味のない内容だったら解除されるリスクが高い」 ため、一貫性のある投稿が求められます。

【2】ユーザーと積極的にコミュニケーションをとる

TikTokでは 「視聴者との距離感の近さ」 が、アカウントの成長を左右します。
成功するアカウントは、以下のような工夫を取り入れています。
　
✅コメント返信を積極的に行う（例：「質問」に対して動画で回答する）
✅フォロワーの声をコンテンツに反映する（例：「次はどんな動画が見たい？」と聞く）
✅ライブ配信でリアルタイム交流を増やす

　
✅良い事例
「長崎バイオパーク（@nagasakibiopark）」は 視聴者のコメントを拾いながら、動物たちの様子を伝える動画を作成 しています。
これにより 「ユーザーの声が反映される楽しさ」 が生まれ、 フォロワーのエンゲージメントが高まる 仕組みになっています。
　

✅悪い事例
ある企業アカウントでは コメント返信がほぼゼロ で、視聴者との交流がありませんでした。
その結果、 エンゲージメントが低下し、TikTokのアルゴリズムによるおすすめ表示の優先順位も下がってしまいました。

【3】視聴者が「参加できる」仕掛けを作る

成功するアカウントは、視聴者を「受け身の視聴者」ではなく、「参加者」に変える 仕掛けをしています。
　
✅ユーザー参加型のハッシュタグ企画を作る
✅「○○してみて」とアクションを促す投稿をする
✅トレンドを活用しながら、自分のブランドに落とし込む

✅良い事例
「デュオリンゴ（@duolingojapan）」は 「言語学習をエンタメ化」 し、視聴者が 「自分もやってみたい」と思う企画 を打ち出しています。
たとえば、 「あなたは何カ国語話せる？」 といったクイズ形式の投稿を行い、 視聴者を巻き込むことでエンゲージメントを向上 させています。
　

✅悪い事例
ある企業アカウントでは 「一方的な情報発信」 ばかりを行っていました。
例えば、 「商品紹介だけ」の動画では、視聴者が関与する余地が少なく、拡散力が低下 してしまいます。

【1】認知拡大のための戦略

「この動画、誰かにシェアしたい」と思わせる内容がカギ

✅バズを狙うなら、エンタメ要素を加える
✅驚きや感動を与える「シェアされる投稿」を作る
✅トレンドを活用して露出を最大化する

成功のポイント:
✅ 【視聴者が拡散したくなる動画】 を作ることが最優先です
✅ ハッシュタグやトレンド音源を活用し、FYP（おすすめ）に載りやすくする

✅良い事例
「長崎バイオパーク（@nagasakibiopark）」は、 動物たちの面白い行動を短尺動画で投稿し、視聴者に「これ見て」とシェアしたくなる仕組みを作っています。

【2】商品販売のための戦略

売れるアカウントは「この動画を見たら欲しくなる」仕掛けがある

✅実際に商品を使っているシーンを見せる
✅「買ったらこんなに便利」と購入後の未来をイメージさせる
✅期間限定・在庫わずかなど、購買を促すCTA（行動喚起）を入れる

成功のポイント:
✅ TikTokショッピングを活用し、「購入しやすい導線」を作る
✅ 商品を使う「ストーリー」を見せることで、視聴者の購買意欲を高める

✅良い事例
「ローソン（@akiko_lawson）」では、 新商品のレビュー動画を活用し、「食べてみたい」と思わせる工夫 をしています。

【3】企業ブランディング向上のための戦略

「この企業、好き」と思われるブランド作りが成功のカギ

✅企業の裏側や開発秘話を投稿する
✅社員や開発者のストーリーを見せることで、共感を生む
✅視聴者の「共感」を呼ぶストーリーを投稿する

成功のポイント:
✅ 「企業の顔」を見せることで、親しみやすさを演出する
✅ 企業の理念やブランドストーリーを伝え、ファンを作る

✅良い事例
「サンリオ商品開発部（@sanrio_planner_official）」は、 商品の開発ストーリーやスタッフの裏側を見せることで、ファンの信頼を獲得しています。

【4】求人のための戦略

「ここで働きたい」と思わせる採用戦略が必要

✅会社の雰囲気や職場のリアルを発信する
✅社員の「働く楽しさ」を伝える投稿を増やす
✅職種ごとの仕事内容を詳しく見せる

成功のポイント:
✅ 社員のリアルな声を動画にすることで、求職者の不安をなくす
✅ 社内の雰囲気や文化を伝えることで、「この会社で働きたい」と思わせる

✅良い事例
「JAL（@japanairlines_official）」は、 社員の日常や職場の様子を発信し、求職者が「働くイメージ」を持てるような投稿をしています。

目的別「やるべきこと」

✅ 認知拡大: 「シェアしたくなる動画」を作る
✅ 商品販売: 「実際に使っている様子」を見せる
✅ ブランディング: 「企業の裏側」や「ストーリー」を伝える
✅ 求人: 「職場のリアルな雰囲気」を発信する

NGパターン「やってはいけないこと」

✅NG①: 認知拡大を狙っているのに、宣伝要素が強すぎる
→ 例：「企業の宣伝ばかりしてしまい、視聴者が興味を持たない」

✅NG②: 商品販売を狙っているのに、購入までの導線がない
→ 例：「商品の説明はしているが、どこで買えるのか分からない」

✅NG③: 求人なのに、職場の雰囲気が伝わらない
→ 例：「仕事の紹介ばかりで、社員のリアルな声がない」